发布时间：2020-01-10 10:48:30
当我们与经销商沟通时，我们会或多或少地听到经销商说生意不好。特别是今年以来，不少办公家具生产企业感觉办公家具生意不如以前：消费者越来越挑剔，***的消费者也不多。当我们逛各大办公家具***时，只有少数稀罕的人做生意，公共家具的利润更是微薄。这是一条链子。每一个环节都是密切相关的。从终端到经销商，从经销商到***，从***到厂家，从大型办公家具企业到中小型办公家具企业，似乎一夜之间都在苦苦挣扎。
当我们与经销商沟通时，我们会或多或少地听到经销商说生意不好。特别是今年以来，不少办公家具生产企业感觉办公家具生意不如以前：消费者越来越挑剔，***的消费者也不多。当我们逛各大办公家具***时，只有少数稀罕的人做生意，公共家具的利润更是微薄。这是一条链子。每一个环节都是密切相关的。从终端到经销商，从经销商到厂家，从大型办公家具企业到中小型办公家具企业，似乎一夜之间都在苦苦挣扎。
关注消费者是办公家具厂商经销商的出路
随着改革开放的步伐，特别是1998年的房改，办公家具行业进入了快速发展时期。随着国家房地产调控的不断深入，办公家具的销售也面临着***的挑战。这种现象除了与国家政策和国际国内环境的关系外，还与办公家具行业有很大关系。办公家具行业与什么关系？
办公家具公司大多是木匠。他们对办公家具的生产有着深刻的认识，发展相对平稳缓慢。他们大多从小作坊开始慢慢发展，以满足当地的需要。随着办公家具行业的进一步发展，许多从事办公家具行业多年的精英开始创业。结合销售和品牌建设，一时间，办公家具品牌增多，行业文化升级和知识型人才开始加入竞争，使得办公家具制造企业迅速从制造型向营销型转变。
因此，经销商对办公家具品牌有更多的选择。2010年前房地产业的爆发式增长，带动了办公家具销售的直线增长，这使得很多人致力于办公家具的终端销售。一时间，终端店缺钱的现象成为普遍现象，导致许多大卖场从现在开始突然出现，仅仅两三年后，大多数城市的办公家具店面积翻了一番，人们选择了更多的地方购买办公家具，人流涌动已经被稀释，导致很多***里出售办公家具的人比购买办公家具的人多。
无论是哪种终端模式，都会遭遇五大运营成本的持续上升，必然影响经销商的效率，造成经销商利润的持续下降，直接导致经销商投资热情的普遍下降，从而导致企业渠道开发的持续弱化，间接导致企业终端渠道开发成本的持续上升。这将导致经销商的忠诚度问题，这是***的一个购买。但目前，给办公家具经销商的价值已经十年没有变化了，不仅如此，而且还在下降，这也是经销商越来越缺乏忠诚度的原因，这并不是任何企业独有的弱点，整个行业都是这样的。
目前，办公家具行业仍处于手工生产阶段，劳动密集型，人均生产能力较低。制造商的生产成本随着人们工资要求的提高而增加。目前，品牌和渠道建设成本持续上升，导致人力资源成本和运营成本上升，也直接导致企业盈利能力普遍越来越弱，产品同质化严重已成为不争的现实。
近年来，电子商务的出现表明，办公家具制造企业很难拓展渠道，给生产能力带来很大压力，但另一方面，也提醒业内人士，必须转变经营理念。但目前很多办公家具制造企业都在研究经销商，经销商如何选择品牌，却很少关注消费者的想法。这是中国办公家具行业多年来面临的***问题，也是中国办公家具行业发展到今天面临的***危机。办公家具的本质是研发，而中国办公家具行业***的特点是模仿。很少有人关心消费者的想法。事实上，经销商销售的产品也被消费者使用。河南办公家具认为，出路在于厂家关心消费者的需求。