北京办公家具企业必修课“外贸基因”品牌建设-龙8app客户端下载

许多北京办公家具企业已经从事多年。质量好、价格低是办公家具厂的核心竞争力，但现在整个趋势已经改变。改革开放30年来，国内办公家具需求市场不断扩大，并逐步培育出一些不可忽视的消费能力，这对多年来的上海办公家具制造商来说是一个不小的机遇。越来越多的“外贸基因”办公家具企业正在尝试转型。随着国外市场的稳步发展，他们希望打造自己的国内办公家具品牌，这是一门选择众多的必修课。

许多国际发展良好的企业逐渐选择“回归”，希望全面打开国内市场。

“其实，最根本的原因是国内外对高端家具的需求差距越来越小。在这样的前提下，我们需要知道，国内市场的发展空间要大得多，“经过30年的发展，国内办公家具行业发展迅速。市场对高端家具的需求越来越多，甚至需要大量进口。”很多进口家具都是中国制造的，所以没必要大做文章！”

作为一家具有“外贸基因”的家具企业，其产品质量应该是一流的。应该说，“质量”让他们在欧美积累了这么多年的客户，“这么多年我们发现外国客户只关心一个因素——质量”。

不管有多少小品牌，产品质量都必须是***位的，当然，线条和姿态都要足够优雅，这样在面对顾客时，就不必说太多，只要顾客体验是***的解释力。

有外贸经验的人可以明显地发现，以前与国外的合作相对容易一些，因为对方的设计要求很明确，同样的款式也是大量生产的。

但国内市场需要挖掘设计需求，丰富设计水平。因此，办公家具设计团队可以继续以研发新产品为***，与国际同步设计，也满足中国人多方面的需求。

比如，国外的沙发设计更喜欢金属元素，看起来现代又“酷”，而国内的设计则需要随着温度的变化添加更多的木质元素。这些都是细节上的变化。设计团队应根据不同的城市等级和消费能力进行多层次设计。

何永凯解释说，在国外市场工作多年，他本人也很欣赏沙发作为家庭休闲场所的理念沙发不被客人用来玩或看电视。好的家具会吸引一家人聚在一起，改变一家人的气氛，这是我们的想法。”

除了设计理念，渠道布局也是国内发展的关键。这是家具“专业领域”中有多年办公家具实践经验的人。十年来，上海办公家具厂为各行各业提供办公家具配套和布局渠道。”国内外渠道布局良好。大多数外国品牌都是有个性的专卖店。他们注重质量，价格持平。这是成熟市场发展的表现。在这方面，国内市场以高租金的大卖场为主，“如果不能保证经销商的收入，真的很难再继续下去了”，上海办公家具厂认为，在渠道建设上改变过去外贸思维非常重要，要充分考虑国内经销商的情况，从产品到室内装饰设计，突出特色，让他们有信心选择自己的品牌。

在上海办公家具厂看来，很多品牌都是转型“姿态优美”的企业，基本上很快就找到了自己的定位和变化。

“外贸基因”的局限性在于其无法改变经营思路

优势和机遇似乎给了这些外贸家具企业机会。然而，并不是所有的企业都能成功地通过这门课程。事实上，在过去三年中，企业试图转型的失败案例很多。

“其实，很多办公家具企业的衰落还在于它们的‘外贸基因’。”办公家具厂就是说，有点进什么也算小何意思，上海办公家具厂是诚实的。虽然许多办公家具改造企业宣称顺应了国内潮流，但在思想上并没有根本改变。在打造国产品牌的过程中，需要从产品、门店、经销商渠道等方面入手。但是，很多办公企业仍然沿用与国外客户合作的模式，“比如很多转型办公家具企业把经销商的利润压得很低，实际上最终破坏了自己的销售渠道，最终萎靡不振